北京九州大地生物技術集團股份有限公司
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430034
迎接新挑戰(zhàn)，成就大地夢 ——東三省新春拓展培訓
發(fā)布時間：
2018-06-28 10:43
來源：
為了進一步充實集團各分公司員工對集團的向心力和凝聚力，使集團下屬的各子公司新老業(yè)務員更好地掌握業(yè)務知識，了解集團企業(yè)文化，以便將來更好地開展業(yè)務，達到加盟互利雙贏的效果，響應集團號召，遼寧、吉林、黑龍江三省共3個事業(yè)部8個銷售公司，組織設計了為期6天的業(yè)務培訓，于2月5日同步開展年后培訓工作，參訓人員共計100余人，課程的講師全部由各分公司各部門工作經(jīng)驗豐富的同事?lián)?，課程內(nèi)容分為八大版塊：集團企業(yè)文化、大地發(fā)展歷程、團隊建設、內(nèi)部管理、活動開展、大地產(chǎn)品FABE、專業(yè)技術知識、個人能力鍛煉。培訓流程活躍，內(nèi)容豐富多彩，既不枯燥又能達到學習的目的，培訓中間穿插團隊拓展訓練、影音培訓、籃球比賽等，著重培養(yǎng)團隊協(xié)作、個人能力鍛煉、豐富基礎知識等能力。
本次培訓主題為“提升銷售內(nèi)功，迎接新挑戰(zhàn)，助力大地夢!”培訓以分組PK的形式展開，有獎有罰，以期達到以下三方面的培訓效果：一、使員工熟知集團和公司的利好消息、明確公司的發(fā)展愿景、加強員工對企業(yè)的歸屬感;二、共同分享優(yōu)秀經(jīng)驗，團隊協(xié)作、共贏發(fā)展、掌握如何在業(yè)務運營過程中發(fā)揮自身價值;三、明確本職崗位的職責、工作流程及職業(yè)提升路徑，全員學習，共同成長。 培訓在大地之歌和大地誓詞聲中拉開帷幕，所有參訓人員以整齊的服裝、飽滿的熱情、積極的態(tài)度，投入到緊張的學習和快樂的分享中，講師們用幽默風趣通俗易懂的方式與大家分享知識，學員們認真做筆記積極踴躍回答問題。通過6天的培訓，學員們都得到了展示自我的機會，雖然培訓的強度較大，學員略感疲憊，但是通過培訓，學員們能夠一起學習、一起分享、一起成長，同樣也是快樂的，每位學員的學習熱情一直不減，斗志昂揚。首先通過九州大地企業(yè)文化的介紹，使大家對于大地的“共享”文化、行為準則、核心價值觀有了充分的認知和高度的認可，對于大地未來的發(fā)展充滿了無比的信心，同時也為能在大地工作感到驕傲和自豪! 電腦知識的培訓:電腦技巧是日常工作中必須掌握的一項基礎技能。講師詳細的講解了常用辦公軟件的使用技巧課程以訓為輔，以練為主的培訓模式充分調(diào)動了學員的積極性, 讓大家學以致用，通過團隊的努力，分工協(xié)作，共同交出了一份份滿意的答卷。通過影音培訓，觀看電影《壯志潛龍》，讓學員們體悟到了勇于挑戰(zhàn)，百折不撓，永不放棄的精神。如果想成為一名成功的業(yè)務人員，在客戶的開發(fā)和維護過程中也會遇到各種各樣的艱難，但需要堅持不棄的精神，最終取得勝利。工作中，不僅要設定一個目標，并為此付出努力，更重要的是堅持不懈，永不放棄的精神，為成功做好充分準備。 培訓中還講解了母豬的飼養(yǎng)管理相關知識, 由面到線、由線到點，層層深入，細致入微，深刻剖析了母豬在整個飼養(yǎng)過程中的注意事項, 包括從營養(yǎng)、管理兩個角度來解析，內(nèi)容豐富，讓人回味!而行業(yè)未來的轉型趨勢更是提醒大家要抓住母豬客戶產(chǎn)品結構中注意母豬料的占比!得母豬者得天下! 關于大地的產(chǎn)品，老師從FABE(F:特點，A：功效，B:好處，E:佐證)四個方面分別進行闡述。
隨后的情景模擬演練中，每組代表分別來銷售大地產(chǎn)品，模擬中，養(yǎng)殖戶扮演者故意以不配合銷售的姿態(tài)出現(xiàn)，每組派出的成員智計百出，使用各種方法來銷售大地產(chǎn)品，使客戶從懷疑到信任，最終成功達成交易。模擬環(huán)節(jié)真實的反映出了銷售的要點，也教會大家如何運用正確的方式突出大地產(chǎn)品FABE的重要性，及產(chǎn)品賣點。 在培訓中舉行的“遼寧九州大地杯”籃球對抗賽中,大家勞逸結合,既可以強身健體，也可以使個性、自信心、審美情趣、意志力、進取心、自我約束等能力都有很好的發(fā)展，也有利于培養(yǎng)團結合作、尊重對手、公平競爭的道德品質。
在整個培訓過程中，每個培訓題目結束后都由各隊成員上臺分享或演練，對培訓成果進行檢驗，通過這樣的方式，不但增強了積極主動學習能力，同時也加強了基本技能的鍛煉。 感謝公司及領導為戰(zhàn)斗在一線的銷售人員提供了這樣一個學習的機會，通過這次培訓，學員們在輕松愉悅的氛圍中，潛移默化的掌握了市場活動推廣的技巧,也將以最飽滿的精神狀態(tài)去爭取最好的成績。東北事業(yè)部銷售團隊的整體素質有了質的飛躍，個人能力也大幅度提升，相信在接下來的工作中一定能充分展現(xiàn)出此次培訓的卓越成果，為2017年銷量的增長奠定了堅實的基礎。最后祝愿所有銷售人員在2017年能夠取得好的成績回饋公司，2017，大地必將雄起!
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北京九州大地生物技術集團股份有限公司（以下簡稱“公司”）創(chuàng)建于1995年5月，2008年10月28日掛牌新三板（股票代碼：430034），是一家以飼料研產(chǎn)銷、牛產(chǎn)業(yè)鏈為主體的農(nóng)牧業(yè)集團公司。多年來，集團致力于飼料產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，擁有200多項發(fā)明專利和實用創(chuàng)新型專利*，通過質量體系ISO9001和食品安全管理體系HACCP認證，被評為“國家級高新技術企業(yè)”“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”“全國飼料行業(yè)百強企業(yè)”“北京市重點扶持的涉農(nóng)上市企業(yè)”等。