北京九州大地生物技術(shù)集團(tuán)股份有限公司
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《情滿大地》陳云昭：空杯心態(tài) 白紙起點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：
2018-08-01 10:21
來(lái)源：
陳云昭，是幾位領(lǐng)導(dǎo)中與眾不同的一位，他并沒(méi)有經(jīng)歷外企的洗禮。在加入大地股份之前，陳云昭是內(nèi)蒙古畜牧科學(xué)院原種雞場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)。事業(yè)單位的一把手，這個(gè)“鐵飯碗”也可以給陳云昭帶來(lái)無(wú)限光明的發(fā)展前景。為此，他婉拒了來(lái)自正大的邀請(qǐng)，一心一意做科研，希望可以在技術(shù)崗位上為中國(guó)畜牧業(yè)做出貢獻(xiàn)。但是當(dāng)陳云昭聽(tīng)到當(dāng)年的師兄馬紅剛成立了自己的飼料公司，并邀請(qǐng)他加入時(shí)，他終于按捺不住內(nèi)心的那份沖動(dòng)，激情如火的投入到大地股份的工作中。這種選擇上的變化，一方面是源于對(duì)未來(lái)的憧憬，另一方面源于對(duì)馬總的信任。
挖掘第一桶金
加入大地股份，陳云昭徹底變成了一張白紙。之前的經(jīng)驗(yàn)多集中于事業(yè)單位的管理，養(yǎng)殖技術(shù)的應(yīng)用與改革。對(duì)于企業(yè)的運(yùn)作，產(chǎn)品的銷售，近乎于零的經(jīng)驗(yàn)，給陳云昭提出了新的挑戰(zhàn)。然而，陳云昭面對(duì)角色的轉(zhuǎn)變，很快的重新定義了自己的位置。本著空杯心態(tài)，放空自己，重頭學(xué)習(xí)。其間，他也有過(guò)迷茫，但是馬總的鼓勵(lì)，讓他又點(diǎn)燃自信。通過(guò)與前輩的交流、旁聽(tīng)銷售經(jīng)理總結(jié)會(huì)議，陳云昭在銷售方面有了快速的提高。終于，開(kāi)采出了他的“第一桶金”。
經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次白眼與冷漠之后，陳云昭在銷售方面突破了自己。面對(duì)遼寧區(qū)的空白市場(chǎng)時(shí)，他躍躍欲試。拿到了一份寫有100多個(gè)電話號(hào)碼的客戶名單時(shí)，他思路清晰，行動(dòng)迅捷，如獵豹伏擊獵物，很快便鎖定了幾家潛在客戶。
不過(guò)爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理在作怪。對(duì)比公司大客戶的購(gòu)買量，自己手中的大客戶卻變成了小魚小蝦。在陳云昭遇到心理和工作上的雙重瓶頸的時(shí)候，馬總一句話，四兩撥千斤，讓他迅速做出改變。當(dāng)然，不光是因?yàn)轳R總眼光犀利獨(dú)到，語(yǔ)言一針見(jiàn)血，同時(shí)也離不開(kāi)陳云昭平時(shí)的努力專研，關(guān)鍵時(shí)刻，毋需多言，便可以使他們心意相通。突破了瓶頸的陳云昭順利完成了第一筆訂單，之后得銷售道路也越走越寬廣。
無(wú)聲的關(guān)懷
陳云昭與馬總結(jié)緣由來(lái)已久，公司中的其他領(lǐng)導(dǎo)也基本都是馬總之前工作經(jīng)歷中結(jié)識(shí)的朋友。對(duì)于馬總的為人，大家?guī)缀跏钱惪谕暋盁o(wú)聲的關(guān)懷”。也許和內(nèi)蒙人實(shí)在的性格有關(guān)，馬總對(duì)人的關(guān)懷，體現(xiàn)在行動(dòng)，而非語(yǔ)言。
“在牧科院工作時(shí)，我結(jié)識(shí)了我的太太，婚禮只是在小范圍的親朋圈子中舉行。我和馬總雖然都在牧科院，但隸屬不同的系統(tǒng)，所以沒(méi)有特意通知他，當(dāng)時(shí)大家的生活都不富裕，不想讓他為禮金破費(fèi)。但是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，消息還是傳到了馬總的耳中，他特意托人送來(lái)了紅包及祝福?！北簧钌罡袆?dòng)的陳云昭，過(guò)了20多年，依然記憶猶新。馬總這種默默關(guān)心的方式，一直延續(xù)到了今天。
“公司創(chuàng)立初期，員工較少，每逢銷售經(jīng)理回總部開(kāi)會(huì)，馬總都會(huì)在門口親自迎接?！标愒普严萑肓嘶貞洝?huì)議室門口，有一個(gè)雖不高大但是足以安定人心的身影，等候著每位在外做銷售的將士“回家”開(kāi)會(huì)?！懊慨?dāng)看到此情此景，心中總是暖意融融，幾句平常的慰問(wèn)，蘊(yùn)含的卻是特殊的情感。在會(huì)議開(kāi)始之前，閑聊中，馬總會(huì)關(guān)心銷售一線的同事，會(huì)關(guān)心我的身體，生活等各個(gè)方面?！?/p>
陳云昭的加入，使大地又獲一良將；大地股份的工作和生活也為陳云昭開(kāi)啟了全新的人生際遇，生活從此走向了另一種精彩。20年過(guò)去了，已有白發(fā)的陳云昭仍然活力依舊，為大地股份，也為自己生命的另一份精彩繼續(xù)涂抹著豐富的顏色。
陳云昭：1963年2月生于內(nèi)蒙古呼和浩特市，高級(jí)畜牧師。曾任內(nèi)蒙古自治區(qū)原種雞場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、法人代表。九州大地遼寧區(qū)業(yè)務(wù)代表，西安大地技術(shù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，河南大地總經(jīng)理，山東大地總經(jīng)理，集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理，集團(tuán)技術(shù)服務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)總裁助理。現(xiàn)任北京九州大地生物技術(shù)集團(tuán)股份有限公司技術(shù)經(jīng)理、配方師。
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北京九州大地生物技術(shù)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）創(chuàng)建于1995年5月，2008年10月28日掛牌新三板（股票代碼：430034），是一家以飼料研產(chǎn)銷、牛產(chǎn)業(yè)鏈為主體的農(nóng)牧業(yè)集團(tuán)公司。多年來(lái)，集團(tuán)致力于飼料產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，擁有200多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用創(chuàng)新型專利*，通過(guò)質(zhì)量體系ISO9001和食品安全管理體系HACCP認(rèn)證，被評(píng)為“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“全國(guó)飼料行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“北京市重點(diǎn)扶持的涉農(nóng)上市企業(yè)”等。
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