總是面帶溫暖微笑，溫文爾雅的郭文和，曾經(jīng)是內(nèi)蒙古畜牧科學(xué)研究院獸醫(yī)研究所的科研人員。金絲眼鏡、白色實驗服、試管燒杯、精密儀器，面帶專注表情，翻閱文獻資料……這翻景象是郭文和31歲之前工作場景的縮影。散發(fā)著文人氣質(zhì)的他，在朋友、親人，甚至自己的心中，都認為也許科研工作是最適合他的。然而，生活充滿著意外，意外的機會，意外的收獲。

出走源于信任

郭文和在內(nèi)蒙古畜牧科學(xué)院工作的時候，有一個做畜牧科研工作的同事，因為學(xué)科交叉，科研項目會有合作的機會，他就是馬紅剛（后來大地股份的董事長，當時是內(nèi)蒙古畜牧科學(xué)院畜牧研究所所長）。在與馬紅剛合作交流的過程中，郭文和發(fā)現(xiàn)，他是一個專業(yè)技能極強，又極具領(lǐng)導(dǎo)才能和人格吸引力的人。英雄惜英雄，兩個人很快便成為鐵哥們好戰(zhàn)友。

科研是要為行業(yè)發(fā)展服務(wù)的，被束之高閣的技術(shù)文章不能被有效轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是對資源的一種浪費。在這個問題上二人一拍即合，毅然決然打破鐵飯碗，到企業(yè)中去歷練學(xué)習，學(xué)習外企先進的配方技術(shù)、管理技術(shù)、營銷技術(shù)等等。

兩年的外企經(jīng)歷，使馬紅剛和郭文和都積蓄了充足的能量。當馬紅剛提出要創(chuàng)立中國飼料行業(yè)自己的民族品牌的時候，郭文和隨即響應(yīng)，不僅是因為中國飼料行業(yè)蓄勢待發(fā)，更是源于一種自信和對馬紅剛的信任。堅信通過自己團隊的努力，一定會走出一片天地。

道路驚魂

創(chuàng)業(yè)初期，資金有限，工廠屋舍、交通工具都是極其簡單的。在郭文和的記憶中，總是有那么幾輛車，承載著他創(chuàng)業(yè)初期的激情與夢想。

1995年的“大駱駝”車，我在網(wǎng)絡(luò)中苦苦搜索無果，只能從郭文和的語言描述中尋找當年的影子，我猜那應(yīng)該是一輛具有厚重感的車，可以承負沉甸甸的夢想、希望與收獲。

“當時工廠在郊區(qū)，辦公在市里，交通不像現(xiàn)在如此便捷。每天我們只能靠這輛‘大駱駝’車搭載著我們往返于城市郊區(qū)。白天充滿希望，晚上滿載而歸。”郭文和眼中閃爍著懷念，似乎那并不是一輛汽車而已，而是在那段歲月中一同并肩作戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)功臣。

在幾位合伙人的共同努力下，公司運轉(zhuǎn)順利，很快便發(fā)出了第一批貨物。不過好事多磨，似乎命運注定要安排一些驚險的故事，讓每一個第一次都顯得格外的記憶深刻。

“我們親手生產(chǎn)、親手裝車的第一批貨終于出發(fā)了。我和楊禾（現(xiàn)任大地股份采購總監(jiān)）押車前往位于內(nèi)蒙古赤峰市的客戶公司。一切都因第一次而充滿了新鮮感，就連路線我們都是在地圖上邊走邊找的。這次旅途與其說是送貨，卻更像是歷經(jīng)八十一難取得真經(jīng)?！倍旰?，坐在沙發(fā)中的郭文和，再次回想起那次旅途，雖然只是說說那么簡單，但聽故事的我，卻像是回到了二十年前，坐上了他們的那輛車，一起感受那次道路驚魂。

車行進在一條早已破敗不堪的道路上，這還是一條上世紀日軍侵華時鋪設(shè)的道路，經(jīng)過多年的風蝕磨損，讓它變的坎坷不平。但是車中的人，一路高歌，談笑風生，心中滿滿的喜悅。一路邊走邊說，車已開至山中，一側(cè)陡峭山崖，一側(cè)萬丈深淵，只夠一輛車行駛的路面盤山而建，稍有不慎都有可能跌落崖底。但這并不是整個旅途中最驚險的路段。走過山間公路，進入傍山村落，柏油公路被泥濘土路取代，坑坑洼洼。進村不久，便被一灘泥濘擋住了去路。前進，可能深陷泥潭，后退，又無路可繞。商量后，幾人決定冒險前進。最終，車還是翻倒在泥潭中，貨物頃刻散落一地。所幸是人完好無恙。屋漏偏逢夜雨，村民的哄搶與不友好給郭文和又提出了新的難題，經(jīng)過他與村民的耐心溝通，終于以最快的速度順利走出困境，保證了貨物完好無損的按時送達客戶手中。

隨后的路上，郭文和一行人并沒有被之前的事件所影響，依然沉浸在第一批產(chǎn)品即將被使用的喜悅中。

邊走邊學(xué)

人生路上，邊走邊學(xué)?！盎畹嚼?，學(xué)到老”真的不只是一句勵志口號。郭文和的二十年大地經(jīng)驗，反復(fù)驗證著這句話的真理性。

“沒有一個親戚或朋友認為我能做銷售，甚至我自己都不相信。但是事實證明，我做到了，還可以做得不錯。所以，人不能停止學(xué)習，只要努力，很多看似不可思議的事情，都可以辦到?！惫暮托稳菟倪^去時，提到了學(xué)無止境。

研究員出身的郭文和，一身書生氣質(zhì)，文質(zhì)彬彬，溫文爾雅，即便做了多年的銷售，現(xiàn)在看來依然是儒生氣息濃重，看不出來是浸淫商海多年的一位商人。三十歲前，誰也沒有想到他會做此番改變，但是為了夢想，他邁出了這一步，努力學(xué)習，與人交流，不僅做到了，而且做得很好。

從創(chuàng)業(yè)到如今，郭文和不斷地學(xué)習。畢業(yè)于獸醫(yī)專業(yè)的郭文和，在飼料銷售中為了給客戶專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自學(xué)動物養(yǎng)殖知識，提升專業(yè)技能。升職后的郭文和，為了公司發(fā)展，也為了員工發(fā)展，在工作中不斷探索管理技巧，學(xué)習管理知識。

時間在前進，郭文和的腳步也不曾停歇，需要的知識及時補充，學(xué)習能力與技能的提升，是他二十年中最大的收獲。也正是這種精神支持著郭文和的夢想、支持著他一路走來。

 郭文和：男，1962年5月生，本科學(xué)歷。曾任內(nèi)蒙古畜牧科學(xué)院副研究員，康地飼料添加劑（北京）有限公司地區(qū)經(jīng)理，北京大地生物技術(shù)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，內(nèi)蒙古如意大地動物藥業(yè)有限責任公司總經(jīng)理，北京九州大地生物技術(shù)有限公司常務(wù)副總裁?，F(xiàn)任北京九州大地生物技術(shù)集團股份有限公司監(jiān)事會主席、北京科興大地飼料有限公司監(jiān)事，內(nèi)蒙古瑞普大地生物藥業(yè)有限責任公司董事。